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5W+1H

2022-01-27 15:20:35 gx 4



5W+1H:是对选定的项目、工序或操作,都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考。

1、何事 (What)——什么事情(在与客户谈判时找到切入点)

2.何地 (Where)——什么地点(在哪里能满足客户的需求)

3.何时(When)——什么时候(什么时机拜访客户最合适)

4.何人(Who)——责任人(找到能够影响购买决策的人)

5.何故(Why)——原因(找到你的卖点)

6、何法 (How)——方法(到底应该怎么干)

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